玛娃633服饰魏小宇浅谈品牌折扣服饰的速度定律

　　(联合电讯/广东)--她是我国服装连锁加盟行业的新秀，她是折扣服饰行业开店成功率最高和单店营业额最高的品牌，她是要在3年内开1000家店的服装品牌，她就是720天成就了品牌折扣服饰“黑马”的玛娃633服饰!至今年7月，在短短的两年时间里，公司已在广东、上海、北京、湖南、湖北、江苏、甘肃、浙江、四川等28个省市自治区建立了400多家连锁专卖店;同时，产品远销欧美、日本、中东、南美等10多个国家和地区，年销售总额达五千万元，玛娃企业以最直观的数据证明了自身强大的实力，同时也证明了其发展策略的正确性。

　　前进!严酷的市场中没有退路

　　前阵子，美国次贷危机就像推倒的第一块“多米诺骨牌”，进而演变为席卷全球的国际金融危机。伴随着国内消费市场的低迷状态，一场生存之战来临了!

　　“狭路相逢勇者胜!应对国际金融危机，玛娃633服饰没有退路，只能迎难而上、勇敢面对。危机的同时也是机遇，我们要用战斗的精神化危机为机遇，朝着我们的目标前进。” 玛娃633服饰企业项目总监魏小于的一席话掷地有声。面对严峻的市场状况，玛娃633服饰毅然做出了深入研究营销模式、奋力抢占市场、战胜对手、争取更多市场份额的决定。

　　玛娃633服饰将目标研究目标锁定在广州几家知名的欧时力、例外、歌莉娅、阿依莲等传统服装企业，这些企业都是近几年国内品牌服饰发展的佼佼者，取得了非常大的成就。但是，由于各服装品牌的加入，市场竞争的加剧，加上企业本身市场的盲目扩张，过分地追求网点，企业的管理和人才没有得到升级，在新的市场环境下，模式显得老化，管理越发混乱，人员流动非常频繁，导致许多快速扩张来的店铺倒闭的几率急速上升，导致开店成功率急剧下降。玛娃633服饰吸取这一教训，依靠公司先进的管理模式和经营模式，发挥自己的优势，出台新客户开发激励政策，建立了以“赢在终端”为理念的营销队伍，狠抓渠道和差异化管理。建立了先进的渠道模式和管理系统。将加盟商的利益和企业利益紧密联系在一起。通过对渠道不断优化，对个别区域进行差异化管理，使每个加盟商的利益得到保障，从而保证每个加盟商对企业的“忠诚”。“用发展速度解决前进中的问题，是玛娃633服饰的唯一出路”，玛娃633服饰市场总监魏小于如是说。

　　快速!展开一场“百米大赛”

　　同时，经济危机所带来的巨大商机，并不仅仅是玛娃633服饰一家看到，能嗅到这一巨大商机并有能力参与客户争夺的国内服装企业个个实力不俗。这些实力相当的企业，将在下一阶段的竞争中展开了一场“百米大赛”。

　　玛娃633服饰似乎天生拥有“运动员”的良好素质，2010年，公司决策层先知先觉，投入巨资开始进行企业从产品化企业向品牌化企业的转型。一方面，对消费者的需求进一步细分和定位，调整企业自身的战略定位，加强终端服务文化的提升，实现营销组合中4P向4C的转化，实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”的转变，最终在最快的时间让企业实现从产品化企业向品牌化企业的转型。转型以后，公司在管理效能的进一步加强，生产效率、市场竞争力得到了大幅度提高。而提高生产效率只是“提速”的重要环节之一，实现整个生产流程及管理的高效运转，才能真正起到决胜意义。在这方面，玛娃633服饰将“品牌折扣店”模式迅速复制到全国，率先使用国内最先进的电子管理系统，通过优化流程，提高运转效率。在节约成本的同时又极大的提高了店铺人员的工作效率。这一切，都走在了其他企业的前面，也为玛娃633服饰走在行业前面奠定了坚实的基础。用产品更新速度来解决吸引顾客的问题，这是玛娃633服饰的又一营销利刃!

　　跟进!客户满意赢得市场

　　在玛娃633服饰内部的例会上，常常举行内部“研讨会”，市场人员拿出近期市场最流行和时尚的服装，向公司所有的采购人员提供样本，保证公司的供货系统紧跟时尚潮流，从而保证市场上的品牌，款式能最快速度的到达终端。内部“研讨会”是企业为满足消费者的需要，掌握市场动向，解决产品问题而推出的创新之举。玛娃633服饰集团市场总监魏小于认为：“我们的产品必须有最时尚，最流行的元素，企业的竞争就是产品的竞争，只有不断有创新的产品才能赢的消费者不断的购买，我们必须在产品的更新上让客户充分满意。”

　　为了增加企业的产品更新速度，今年，公司投入巨资继续加强产品供应体系，并且制定了一套以项目为核心的奖励机制，激发整个产品供应体系走在企业的前面。然而，满足客户的需求，并不仅仅靠最流行的产品那么简单。对于顾客而言，其购买行为已不仅仅是服装的款式和价格本身，同时还与店内的购物氛围，店面提供的咨询和知识等细节密切相关，这些细节将决定着终端一切的交易行为。所以，玛娃633在品牌营销中，也一直推行“立足细节，放眼全局”的服务文化，不断研究消费者的兴趣、愿望，并不断地满足他们，从而使消费者与品牌之间建立一种忠诚的关系。玛娃633服饰用“满足客户要求，不惜任何代价”的信念，赢得了更多客户，占得了更多市场。用快速升级的服务体系来为经销商和客户提供优质服饰，是玛娃633服饰屹立市场的重要保障!

　　在过去的2年时间里，玛娃633服饰创造了一个又一个的传奇：中国规模最大的折扣服饰品牌、中国折扣服饰开店成功率最高品牌、中国折扣服饰单店营销额最高品牌……玛娃633服饰用速度证明了折扣服饰在中国的广阔市场，也证明了在这纷繁复杂、竞争惨烈的大潮流中，唯有快速发展，才能解决前进中的一切问题。