慧兰服饰的华丽转身

　　慧兰服饰，起源于对时尚的追求

　　中国东南沿海，长江三角洲南翼，世界目光聚焦处。这里是有着吃苦耐劳、敢干敢闯的创业精神的浙江，被誉为中国的财富制造基地。慧兰服饰就是这块神奇土地的一员，是千万浙江企业成长的缩影。

　　早在改革开放初期，慧兰品牌的几位创始人南下深圳进入外企，从事欧洲时装的生产制作，几个年轻人怀揣梦想，从基层普通员工做起，一直努力发奋晋升到车间主任、管理员、设计师、高级管理员到总经理助理。几个人抱着同样的认识：“服装作为人们生活的必需品，不仅是用来遮体，而是可以用来装扮自己，美化生活。”走到了一起。

　　联想到老家湖州是毛衣生产之乡，生产工艺纯熟，加工水平也不低，但其产品只满足最基本的遮体、保暖需要，常年都是清一色的颜色和款式。生活日新月异，人们必然会对毛衣提出更高的要求，他们前瞻性地提出疑问，何不利用国外的服装设计理念来创立自己的公司，生产出符合更高层次需求的毛衣?于是大家相约回到老家湖州，成立了当时的慧兰公司，主要生产时装化的慧兰毛衣。

　　当时的慧兰毛衣面向于有内涵和品位的国企女白领，由于面向知识女性的独特的品牌定位，使慧兰的销路瞬间打开。消费者和经销商的一致认同让慧兰人倍感欣慰。

　　然而创业的道路总是布满荆棘，慧兰同样经历了许多磨难，他们认为产品不仅只是生产，而是需要理解自己的产品，懂得自己的产品，推广慧兰的设计理念，只有这样才能满足客户的需求。而单一的毛衣产品不能淋漓尽致地展现慧兰品牌内涵，企业转型迫在眉睫。

　　慧兰服饰，艰难的转型

　　慧兰服饰2004年在香港注册品牌“vilan”，同年与蔚盈国际集团(香港)有限公司联手合作，在大陆打造并推广“vilan”，同时确定湖州慧兰服饰有限公司做为公司国内的生产基地，并在湖州环渚工业园区内投入大量资金打造“vilan/慧兰”现代化生产基地，并于同年投产，慧兰服饰从生产单品毛衣转型为全产品结构。

　　转型看起来总是美丽的，而身处其中的人才知道有多艰难。

　　首先是产品上，从一个单品到全系列产品，对于追逐时尚的知性女子的探索，无不让慧兰服饰的创作团队纠结不已。没有好的创意就没有好的产品，就无法满足消费者的需求，转型初期，慧兰人在寻找更新更全面的创新灵感上，下足了功夫，终于在毛衣的基础上，摸索出完整的服饰搭配理念，抓住了更多潜在消费者的喜好。

　　渠道上的调整，也让慧兰的决策人内心充满过矛盾。做批发的时候，企业已经积累了近千家客户，庞大的客户群体各不相同，有些是正规经营的企业性质，大多数是做二级批发的个体户。层次不齐的经销商群体，很难全部跟得上企业的调整步伐，很多批发商不愿意建立专卖店体系，觉得不如批发来得快。处于困境中的慧兰企业，没有犹豫，决策层坚持了自己的理念，慧兰必须转型做品牌，做优秀的品牌，才能走的更好，走的更远。

　　慧兰服饰，华丽转身

　　人和产品的发展离不开渠道，慧兰企业是深谙这个道理的。

　　慧兰起步的时候，依靠批发市场积累了丰富的渠道人脉和市场经验。转型做代理之后，慧兰人开始认真梳理渠道。“我们本着‘做一家,活一家，火一家’的经营原则来帮助与支持加盟商和经销商。”浙江慧兰服饰有限公司创始人之一陈慧娟女士表示，“优秀的经营者不能只看到利润，而要有一种给予多于索求的精神，多去考虑我们能为顾客做些什么，才能让她们在慧兰得到内心状态的改观，我们能为销售商做些什么，才能让他们在慧兰得到业绩上的翻番。”

　　慧兰企业强调文化的认同。企业转型走品牌之路后，有一些经销商不能适应新的发展模式，提出很多意见，企业认真听取了一些意见，也积极交流说服，但最终还是有一批老客户离去。这并没有让慧兰人失望，因为在部分人离去的时候，新鲜血液的注入已经带来了意想不到的收获，虽然企业经历了短暂的阵痛，但阵痛之后，市场已经无限广阔，品牌之路已经走上正轨。

　　慧兰企业对渠道一直信守着乐施精神。对加盟商的关怀从店面统一形象设计，到维护人员的积极跟进，以及销售信息的及时反馈，同时定期传授最新销售策略，使加盟商从慧兰服饰真正感受到温暖的同时，也获取了投资的最大回报。

　　“做一家，活一家，火一家”，是慧兰人坚定不移的理念。