澳柯玛“防冻墙” 老百姓的幸福消费体验

　　受需求淡季及铅价低迷影响，继10月10日降价之后，电动车用铅蓄电池再次出现价格下调迹象，降价幅度在5%-10%。随后，电动自行车市场出现降价现象。

　　对此，业内人士分析，7、8、9月是业界公认的电动车销售旺季，全年主要靠这三个月走量，10月以后，市场销售将转淡，电动车厂对铅蓄电池的需求变小，甚至出现供大于求的状况，令广大电动车企和经销商措手不及。 澳柯玛电动科技有限公司(以下简称澳柯玛电动车)在这场价格大战中，利用品牌优势和高端电池技术打了一个漂亮的销售仗。

　　市场趋势

　　科技含量决定市场销量

　　经过十多年的发展，中国的电动自行车行业发生了翻天覆地的变化。随着科技的进步与社会的发展，电动自行车市场的竞争逐步趋向于产品科技，产品质量，售后服务和企业诚信度的竞争。归根结底，技术进步是电动自行车生存的根本出路，产品质量稳定是企业发展的根本保证。

　　2010年，澳柯玛依托电动车雄厚的技术研发能力，研发出领先于市场的“防冻墙”技术，通过防冻墙低温增航专利技术，有效延长电动车零下15摄氏度低温状态下续行里程30%以上，解决了“电动车冬天跑不远”这一困扰行业多年的难题。澳柯玛由此得以不断提高产品的技术含量，保持品质领先优势。

　　2011年，澳柯玛电动车广受大众追捧，销量突飞猛进，一度进入电动车行业十强企业。

　　红海战略

　　相信品牌的力量

　　随着“红海战略”的到来，在高科技脚步大幅向前迈进的同时，电动自行车行业的竞争也是愈演愈烈，这一局面的出现，也必然导致电动自行车行业进行新一轮洗牌。业内人士表示，电动车正逐步由区域性品牌向全国性知名品牌迈进。澳柯玛电动车作为青岛本地品牌，在山东，河北、河南、江苏、安徽、山西、内蒙等地区一直有比较大的影响力，澳柯玛电动车正是基于这样的群众基础，依托产品内在品质和服务的竞争，将市场的触角一步步深入到全国各地，在这一过程中，澳柯玛电动车“防冻墙”技术更是发挥了不可替代的作用。

　　长期以来，澳柯玛电动车增值的源泉来源于消费者心智中形成的关于其“防冻墙”的印象，这一质量王牌使得澳柯玛电动车在同行业竞争中所向披靡，最终成为广大消费者心目中“信得过的品牌”。

　　消费理念

　　理性看待消费需求

　　随着农村生活水平的提高和城市限摩令的推出，电动自行车的消费群体逐渐趋向于农村化，加之电动自行车维护方便，其消费群体中的女性也逐渐增多。总之，中国的电动自行车市场诱人而广阔。

　　随着消费理念越来越成熟，消费者在购物时更加理性，产品质量是首要因素，除此之外，售后服务也越来越受到消费者的重视。是电动车作为百姓出行的日常交通工具，冬天跑路少是通病，这大大限制了冬天的活动半径，给百姓冬天的日常生活带来诸多不便。

　　对此，商家对消费者的需求心领神会。“服务是从属于销售的，好品牌还应该服务周到。真真正正的从消费者的利益出发，以消费者的消费需求为己任……”澳柯玛相关负责人说。

　　澳柯玛电动车“防冻墙”技术从根本上解决了电动自行车冬天跑不远的难题，仅仅抓住了消费者的需求，以过硬的技术为自己赢得了良好的口碑跟市场，给同行业竞争者树立了学习的典范。

　　在同质化竞争的形势下，电动自行车企业除了要开发出有自己特色的产品，更要保证产品和服务的质量。在推进“中国创造”的道路上，创新不仅是企业奉行的政策，更将成为左右消费者选择的最关键因素。因为只有像澳柯玛电动车这样的创新者，才能够为消费者带来最实惠的消费体验。