业务员成长必备知识 三大学习助你更成功

　　(联合电讯/广东)--业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，据此，中国业务网cnyw.org作为最受业务员欢迎的业务行业网站对业务员成长有着深刻的体会，下面中国业务网与广大业务员分享以下几点是业务员需要要注意的细节问题。希望对那些成长中的业务员有所裨益。

　　业务员需要学习一、转变思路

　　许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼)首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题;如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。

　　中国业务网cnyw.org透析业务员的思路转变(或者是接受的新观点)主要有以下几点：

　　其一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”;但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切!业务员必须很快接受并执行这个“观点”。

　　其二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始;但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。

　　其三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲;但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教;同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。

　　业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。

　　业务员需要学习二、实践出真知

　　清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。

　　说到实践，每个区域经理、业务员都明白;但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。

　　第一，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。

　　第二，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。

　　第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任;有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。

　　业务员需要学习三、加强财务风险防

　　做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了;业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。

　　业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导;中国业务网cnyw.org了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上也未必。在此，向大家力荐中国业务网cnyw.org，中国业务网以“业务资讯全面、权威，业务数据精准、及时”深受广大业务员喜欢，是目前最受业务员欢迎的业务行业网站" 。