入门新手必知:做创业计划书须注意的事项及结构

　　(联合电讯/广东)--撰写创业计划书，往往离不开其内容和基本结构的组成。那么，创业计划书需要注意那些事项，是由那些部分构成的呢?本期人人创业网(rrcyw.com)专家将为你一一揭晓。

　　(一)实施概要

　　实施概要，也称为执行摘要或计划摘要。实施概要应该放在创业计划书的最前面，也是读者最先阅读的部分，但是这部分的写作却是最后才完成的。实施概要浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了计划的所有要点，要求通俗易懂，简洁，以便读者能在最短的时间内评审并做出判断。

　　(二)企业、产品或服务介绍

　　在介绍企业时，首先要说明创办企业的思路、企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的基本情况，如企业的名称、法律形式、注册资本、经营场所、资本结构等内容。最后，还要介绍一下创业者自己和团队其他主要成员的背景、经历、特长等。人人创业网(rrcyw.com)专家指出，产品或服务介绍通常包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　(三)市场预测

　　创业者首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品或服务的需求?需求的大小能否足以给企业带来利润?需求未来的发展趋势如何?影响需求的因素有哪些?通常情况下，在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述，竞争厂商概览，目标顾客和目标市场，本企业产品的市场地位，市场细分和特征等。因此，创业者应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

　　(四)营销策略

　　营销策略是创业计划的重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销策略的制定是计划制定中最富有挑战性的环节。制定营销策略应该考虑的因素主要有：消费者的类型和特点、相关产品或服务的种类和特性、企业自己的实际情况和外部环境因素等。人人创业网(rrcyw.com)专家认为，在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与策略以及价格策略等。

　　(五)生产(经营)计划

　　如果新创企业属于制造业，创业计划中需要包括生产计划，即描述产品的生产过程。其中包括厂房、机器设备以及原材料和零部件的供应商的资信、实力、供货规模和交货条件等。如果企业将生产过程的某些阶段和某些零部件外包出去，应对分包商加以说明，包括其实力、声誉和合同履行情况等内容。

　　(六)组织与管理

　　企业组织与管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等各方面的专门人才。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　(七)财务计划

　　对于创业企业筹集到的资金，创业者打算怎么样来支配?一般来说，财务计划需要花费较多的时间来做具体的分析，而且通常需要财务专家的帮助才能够完成。

　　(八)风险评估

　　任何一家新创的企业都将面临一些潜在的风险。创业者有必要进行风险评估以便及早制定有效的战略来应对。人人创业网(rrcyw.com)专家表示，一般来说，创业计划书中的风险及其对策中应该包括以下内容：市场风险、技术风险、经营风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险等，并针对所提出的各种风险逐项进行风险应对分析。

　　(九)退出战略

　　如果新创的企业准备吸引风险投资的话，那么在创业计划中必须说明风险资本退出的方式，因为风险投资家并不愿意长期持有企业的股份。具体退出的方式包括：股份回购，公开上市，股权协议转让。

　　(十)附录

　　创业计划一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。通常主要包括以下内容：主要人员简历、专利技术的证明文件、协议与合同、专业术语的阐释、相关资料的说明及来源、一些供应商的相关资料等。

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