电子商务推广技巧：网络推广成重点要素

　　(联合电讯/广东)--从网络推广、教育培训推广、网站服务推广、房地产推广，直到现的电商推广。当中的变化不难发现以前做的推广，从推广方式和思维上都和目前所从事的电商推广有些区别。因为电商大多数是零售，而零售更多的希望引进冲动消费，在推广上考虑的点就比较多了，那些精准或者不精准的客户都有可能成为你的客户。而如何从物料和推广渠道上去下功夫就成为了重点。以下从几个方面可透露出电子商务推广技巧的重要形成。

　　一是：推广渠道选择。目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：① 搜索引擎② 网址导航③ 网络硬广④ BD⑤ 联盟CPS⑥ 线下活动⑦ EDM⑧ 团购

　　从八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以BD为主导，然后开展其他的推广。

　　二是：效果监控。数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。应该形成一个制度，日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，然后把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。如果说，从流量到购物车的转化率和高，而从流量到订单的转化率很低，那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量，应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进，就算基本流量不变，而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。

　　三是：利用网址大全、进行广告营销。网址导航的重要性不用多言，截止目前，网址导航仍然是众多电子商务类商家推广、网址导航推广的重要途径和手段，筛选这些网址导航时，也要注意选择一些行业、受众相对应的导航网站。在此介绍几家不错的导航站给大家做参考：网趣居www.wqju.com针对休闲网民用户，打开网站，你可以看到不少商家在进行长期投放广告，其网站主要回访率高，是多种商家喜欢的，原因很简单，留得住用户，保留时间长，正是固定合作广告商家所选的原因，有好机会当然不放过。其次是86909网址导航www.86909.com和导航家www.Dhj.cc因性价相差不多，属于那种网民爱用的网址导航内容，专收集最实用最精彩网址,包括:股票网址,彩票网址,游戏网址,电影网址导航,软件下载网址,聊天网址,爱情交友网址,时尚网址,天气预报,实用工具等等,被数百万网民誉为“上网导航第一家，这正是导航网站流量高的原因之一，自然也成为众多电子商务商城网站推广的对象。

　　四是：目标客户定位。做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次(学生or白领)、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。

　　五是：推广优化。最后一个部分我说一说推广优化的事情，我们不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

　　推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员、访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。

　　同时，推广流程的整理也有助于在推广的环节中和其他部门结合。共同推动网站整体的运营策略。