珠宝市场解析：专家与您分享国内珠宝企业策略

　　(联合电讯/广东)--珠宝企业的渠道设计从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，在分销结构的设置上注重对单个零售终端的控制，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能地要求完成对目标市场的有效覆盖。珠宝网[www.zhubao.cm]发现在这种策略指导下，珠宝企业应该严紧的评估市场容量的大小，考虑应以何种业态对该市场进行有限的覆盖，来保证单店或单柜的盈利水平;在珠宝行业的大背景下，珠宝企业又应该考虑如何合理的利用社会资源对市场进行快速覆盖。今日中国最专业的珠宝门户-珠宝网zhubao.cm浅谈中国珠宝企业的渠道销策略。

　　我国珠宝行业发展迅猛，年复合增长超过10%，预计到2010年，珠宝首饰行业市场总容量将达到2000亿元。但是，市场竞争也会变得异常激烈，国外品牌大举进入、港产品牌快速扩张、国内地方品牌开始全国扩张。面临这样的形势，机遇和挑战并存：行业洗牌速度加剧，品牌集中度加快。对于全国近5000家国产珠宝首饰品牌来说，要么就成为全国强势品牌或地方强势品牌，要么就灭亡。

　　行业竞争格局目前，国内珠宝行业的格局呈现港资一马当先，众多区域强势品牌众星捧月的态势。

　　1.以周大福珠宝、周生生、谢瑞麟为代表的港资企业知名度高、时尚感强、分销范围广、市场份额相对较高;

　　2.卡地亚作为国际高端品牌在国内的知名度还不是很高，主要依赖高档百货专柜和自营专卖店来实现有限覆盖;

　　3.以老凤祥银楼为代表的内地老字号企业在区域市场上具有相当高的认知程度，大多数内地的消费者认同其文化、历史、品质;

　　4.以通灵翠钻为代表的新兴珠宝企业，依靠灵活分销覆盖策略，迅速成为区域市场的霸主。诚然，在企业增长战略框架中，资金、品牌、产品等等都是支撑企业发展的重要因素，但是在行业快速发展、中心品牌林立的珠宝行业，在新一轮的泡沫圈地和洗牌运动中，快速扩张、建立全国范围内的分销网络，是众多区域强势珠宝品牌必然的选择。

　　珠宝网zhubao.cm分析整体分销策略珠宝行业的分销战略主要包括两个方面：一方面，依靠旗舰店--专卖店--专卖柜，构建三级连锁专卖体系;另一方面，依靠直营和加盟混合经营的复合分销策略。

　　以周生生为例，作为香港知名珠宝品牌，虽比周大福来内地晚，但在分销网络上却发展迅速，特别是近几年，每年都以开张近50家新店的速度增长。到2005年，它的全国直营加盟店已达到近200家，分布全国20多个省，已成为中国珠宝品牌中除周大福之外，渠道最为广泛、市场占有率最高的品牌，并加快在二级市场的扩张步伐。他的扩张方式是直营连锁专卖店+加盟专卖店的形式。依靠此法，他们快速完成对市场的覆盖，在很多一类市场中同时存在他们的加盟和直营店。