需十年磨一剑 新尚上市路

　　(联合电讯/北京)--近日，中科新尚入驻科教城三周年庆典在江苏常州武进区科教城礼堂三楼拉开帷幕。本次活动获得了政府、中科院、各地商会的广泛关注，出席嘉宾有常州市政府领导以及国家财政部财政科学研究所所长贾康特别代表孙洁、中国科学院常州机电研究所所长孔令成、江苏省安徽商会会长郭春雷、常州市安徽商会、四川安徽商会、长三角企业家理事会等商会、协会领导以及来自全国各地的合作商，并邀请到央视著名主持人张会亭先生主持本次庆典。庆典仪式上,各界领导为中科新尚常州、青岛、内蒙古、南京、杭州子公司揭牌。

　　国家财政部科学研究所研究院孙洁在本次庆典上对中科新尚的运营模式给予了充分的肯定，“如今的中国，一切都在不断的变动之中。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，使中国零售行业急需找到新的流通渠道。企业劳动用工成本的日益增加，也为自动售货机提供了广阔的市场前景。”孙洁说：“拥有自主研发产品的新尚，没有选择原始的生产销售模式，将咖啡机与多媒体广告结合，是一种更具战略优势、突破传统媒体的传播平台，不以卖机器为主，而选择开发渠道，抢占市场的运营模式在当前中国自动售货机行业中也是独家。”

　　中科新尚CEO杨帆在接受采访中表示：“我们一致致力于做中国自动售货机的沃尔玛和新传媒。”自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”，早在上世纪70年代，便在日本和欧美等发达国家发展起来，后又相继出现在全球65个国家和地区。据统计，全世界每年通过自动售货机销售商品的总额已达2000亿美元，这是一个蕴藏巨大市场潜力的行业。2003年，杨帆成立了韩国咖啡自动售货机代理公司。但是，事情并没有像想象中那么顺利。在这片广阔的中国市场中，韩国咖啡机并没能发威发力，反而显得有些水土不服。只卖咖啡、后期维护费用高等问题，更使它在一进入市场时就处处受阻，不被国人接受。

　　2007年，一次偶然的机会，杨帆认识了他的老乡——中科院常州中心机械电子工程研究所副所长孔令成，闲聊之际，他便说起了自己一直以来的苦恼。这样的技术对中科院研究所来说不是什么难题，孔令成一口便答应了下来。

　　中科院在进口机器的基础上进行了技术改进。将单热型改成冷热两种，饮料品种由单一的咖啡，变成更为中国化的咖啡、奶茶、果汁、巧克力四种。不断地研发试验，终于在2008年5月，第一台国产样机试制成功。同年5月18日，中科新尚自动售货机设备有限公司成立，一艘商业航母从常州慢慢起航。

　　中科新尚创始人杨帆没有选择原始的生产销售模式。它清楚地知道，单纯地销售咖啡饮料，已经不足以撑起一个有别于传统、能够走向未来的新型行业，也不足以撑起他们想要改变人们某种生活方式的理想。

　　这一年，江南春的分众传媒正在全国掀起铺天盖地的视频广告风潮，然而，风生水起的背后，弊端也日渐暴露：公共场所入场费高、受众锁定不精准，效果难保证等等。前瞻的新尚人开始察觉到，将咖啡机与多媒体广告结合，可能是一个更具战略优势、更能突破传统的新媒体传播平台。

　　在中科院的紧密配合下，新尚很快研制出了国内第一款多媒体咖啡饮料自动售货机。并且根据市场的需求，增加了发短信买饮料、打印优惠券等特色服务功能。新尚的商业道路也由此确立。他们充分挖掘设备本身所拥有的多种传媒方式，机身广告、纸杯广告、优惠券打印机广告、液晶广告等等，将广告业务与咖啡机交叉经营，相互促进。形式互补、时空交融的多样媒体形式也为广告主带来了最大的整合价值。

　　以此为基础，新尚逐渐走出了一条全新的商业运营模式——机器设备、饮品原料、物流、日常维护，所有产品都外包，而公司则只专注于渠道建设、标准制定、产品设计以及品牌推进管理。几年来，以长三角为核心，以直营加子公司为模式，新尚已在全国建立了40多家子公司，3000多个投放网点，业务范围辐射至中西部、北部的主要城市和地区。

　　正当新尚在全国锋芒毕露、开拓发展的时候，另一事件也让它成为了媒体和百姓聚焦的热点——“百城联动万人再就业计划”。新尚免费教授贫困大学生、下岗工人、残疾人操作机器、维护机器的技术，使他们在每月维护10台机器的情况下，可以挣到2000元的生活费。迄今为止，这项事业已经解决了上万人就业、再就业的问题。随着新尚战略发展的进一步实施，获益的人群还将大大增加。新尚让人们看到了一个负责任的企业，是如何在提升自身发展的同时，不忘回报国家，回馈社会。

　　2013年，新尚战略发展中最重要的一个年头，杨帆将带领他的团队，走出国门，走向世界，走上上市之路。我们有理由相信，新尚有这样的实力去达成目标。因为对于一个企业而言，能时刻不忘与时俱进，创新发展;无谓艰难险阻，勇往直前;勇于承担责任，无悔付出。