培训网与您分享营销者须必备的几大细节思路

　　(联合电讯/广东)--“企业发展，营销是龙头;营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，也是很多行业要关注的重点。若想能在严峻的市场困境下突围，企业就急需一批具有敏锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。

　　如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。培训网(peixw.com)是中国最大的培训门户将与大家一起探讨成功营销的几个重要思路。

　　营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。

　　1、营销就是锁住消费者的心：锁住消费的心就是让消费者动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解：市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，没有调查就没有发言权。

　　3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。

　　如何让顾客忘记价格，只关注价值?培训网(peixw.com)提醒您以下几点不可忽视.

　　1)提供优质的产品，这是铁定的规律。

　　2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。

　　3)价值体验，就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

　　4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化： 有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

　　5、顾客价值是营销的起点和终点：为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。

　　6、体现品牌个性化的核心价值：没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

　　培训网(peixw.com)提醒您，营销活动是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。一个好的营销思路和一个好的营销策略是营销成功的好开端。细节决定成败，思路决定出路说的也正是这个道理。