从汗颜论到桑田论 电信CDMA终端发展策略显效
（联合电讯/北京）--一年多前，中国电信掌门人王晓初在面对CDMA终端发展状况时曾以连续三个“是否汗颜”表达了对CDMA终端市场的不满，一度让业界震撼。时隔一年后，在第二次“中国电信CDMA产业链高峰会”上，王晓初则以“沧海变桑田”为这一年多来整个终端产业链的努力做出了中肯的评价。
一年前的三个“是否汗颜”
2008年5月，喧嚣了多年的电信业重组终于正式启动，中国电信收购了中国联通的CDMA网络获得CDMA2000牌照，自此得以运营移动业务，于同年投入约900亿元用户3G网络的建设，并在2009年率先宣布在全国范围内开始3G网络商用。
然而，面对重新洗牌后的国内运营格局，中国电信拓展3G业务的的梦想和野心遭遇了第一座大山，就是终端的极度匮乏。
2009年年初，中国电信采购的3G终端到货率不足30%，其采购的100万台3G终端，在整个上半年只到货27万台且销售几尽，中国电信甚至无奈的道出，“想组织一次大型的营销活动都困难”。
由此，作为掌舵者的王晓初在2009年6月的“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”上，面对台下座无虚席的近500位嘉宾脱稿演讲，并毫不留情地质问在座的产业链合作伙伴，“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，而无论是从速度、稳定性，还是网络质量上，中国电信CDMAEVDO都是第一，为何出货率如此低，在座各位是否感到汗颜?”
一年之后的“沧海变桑田”
王晓初的这一“厉词”显然给产业链各界注入一剂强心剂。经过一年多的发展，中国电信CDMA网络规模和用户的发展，显然让王晓初很满意。
以至于，在2010年6月举行的第二次“CDMA终端产业链高峰会”上，王晓初也毫不掩饰对产业链共同努力一年来的成绩的肯定，“去年这个时候，我们在北京召开了第一次的CDMA产业联盟的大会，那一次大家有很多的怀疑、彷徨、不确定。过去的一年，CDMA产业链的发展和用户的发展，是沧海变桑田，有了巨大的变化。”
王晓初坦言，中国电信CDMA网络，无论是从覆盖、速度，还是从用户规模等方面，能够取得快速发展，都是和产业链上的合作伙伴密不可分。“通过产业链共同的努力，以及我们共同制定的发展大计，我们产业链在中国的市场，有了巨大的变化。”王晓初说，“短短的一年零五个月，我们的C网用户就从2800万户发展到7100万，年底更会接近或达到1亿用户。”王晓初自信满满地说。
目前，CDMA终端已经达到600余款，渠道已达6万家，到今年年底预计终端销售网点将达到7.5万家。
同时，全国有近70%的乡镇通了EVDO网络，随着网络质量和终端的日益丰富，使得中国电信业务种类增加是所有运营商中最多的。目前，中国电信CDMA网络成为覆盖最广泛的3G网络。
在用户发展方面，中国电信从接收C网时的2800万用户发展到目前7100万用户，预计年底将接近1亿用户。
而据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍，到5月底为止，中国电信CDMA手机实现销量1697万部，比2009年增长了51%，预计今年上半年可以完成2000万部左右的销量。
二次呼吁明确CDMA终端发展四大工程
CDMA终端历经一年多的布局和发展，无论从种类还是数量上都有了明显提升，但是，中国电信掌门人王晓初认为，CDMA的发展还面临产业链一系列挑战。“目前，CDMA终端的总体数量和种类已有很多，达到600余款，但是多而不够精。”因此，王晓初再次向厂商呼吁，希望产业链共同努力，特别要在智能手机和3G手机上发力。
王晓初表示，目前CDMA终端的发展结构还不够合理，呈现哑铃型发展，也就是低端和高端所占比例多，中端市场比较少，尤其是1000-2000元价位、适合年轻人使用的的手机还不够丰富。
同时，在渠道的发展上，王晓初认为还是不够畅通，CDMA渠道只占有40%。
因此，在肯定产业链成绩之后，王晓初二发呼吁，表明了中国电信下一步的终端发展策略，明确了CDMA终端发展的四大工程：重点发展中档智能手机、手机和平台结合程度的提高、统一终端标准化，加大力度深化渠道建设。
他表示，“随着EVDO网络带宽满足一般上网需求，以及手机的处理能力急剧提高，明年总趋势将以智能手机为主要的发展方向。功能手机占比会迅速下降，我希望制造商们能够注意这个动向。”
同时，王晓初认为，苹果的成功说明在终端通道，平台和应用的关系，特别是终端和平台结合更紧密，因此，他特意强调，对于没有能力经营平台的小企业，可以在中国电信天翼空间的平台上进行开发，以满足市场上不同的客户需求。
在铺货渠道上，王晓初要求代理商和零售网点要进一步改善渠道，能够更加贴近用户，使C网手机种类更加丰富。“我希望我们的代理和销售网点，以及我们的厂商们，包括中国电信共同努力，缩短我们的中间环节，使得好的终端，更加靠近客户。”王晓初表示，价格更为合理、消费者更容易买到，提供个好的售后服务，需要中国电信和产业链合作者共同努力。
另外，王晓初还提倡终端的标准化，如新旧手机替换时的界面统一，硬件方面如电源的统一等，能够帮助手机厂商留住更多旧有客户。“UI界面如何做的让用户在使用老手机到新手机的过渡上，有个继承性，让客户感到界面很亲切，而不是界面变化太大而丢失很多的老客户。”他还举例表示，手机充电器的统一化，也有助于给客户带来便利。
中国电信集团公司简介
中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。截至2008年底，拥有固定电话用户2.14亿户，移动电话用户3544万户，宽带用户4718万户，集团公司总资产6322亿元，全年业务收入超过2200亿元，人员67万人。公司自2004年以来连续四年被国务院国资委评为A级绩优企业，被《财富》、《亚洲财经》、《欧洲货币》、《资本杂志》等评为“全球最受赞赏公司”、“亚洲最佳固网电信公司”、“中国杰出电讯企业”，获中国区最佳管理最佳企业治理、最佳股息承诺、最佳投资者关系、最令人信服企业策略等奖项。网 址：http://www.chinatelecom.com.cn