胖太太女装：“特体营销”成功有道

　　（联合电讯/河北）--河北胖太太服饰有限公司位于石家庄市繁华地段。走进大厅，一个穿着时尚艳丽、活泼而憨态可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，这个性鲜明的造型也折射出创造者独具特色的经营思想。初次见到“胖太太”创始人——河北胖太太服饰有限公司总经理徐海清时，大大出乎意料。高挑身材，白净清丽，徐海清一点也不胖，是什么缘由让她以截然不同的审美思维，一举成为“胖太太”品牌的创始人和商标持有人?

　　上世纪90年代中后期，正是我国服装品牌形成的热潮时候，但在众多的服装品牌中，很难找到体胖女性合体的服装，更谈不上时装。当时，作为女装经销商的徐海清敏锐地从中看到了巨大商机，那就是从传统服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径，创办了专业为特体女性生产时尚服装的企业，也由此成就了徐海清的事业。

　　经过十几年的开拓，“胖太太”成功地建立了特许经营的营销体系，开设了北至黑龙江齐齐哈尔，南至海南三亚，西至新疆乌鲁木齐、东至山东青岛的遍布全国20多个省市400多个营销网点。“胖太太”现已成为集设计、生产、销售为一体，专业为体胖女性制造时装的大型民营服装企业。“胖太太”服装年产300多万件，销售收入1亿多元，利润总额800多万元。

　　销售理念锁定角色

　　从橱窗艺术到灯光和模特动感设计，从小配饰的点缀搭出优雅温和效果，从如何利用视觉冲击突出服装产品的品位美感……河北胖太太新品发布会的首日，不是急着推出系列新品，而是专程从杭州邀请到刚从英国学成回国的零售空间设计师方润武先生，向与会者传授国际最先进的终端销售理念：让消费者感受品牌的附加值。在现场看到能容纳300多人的天鸿大厦二楼会议室座无虚席，以至于到了吃饭时间，围着方先生要求讲解的人仍不肯散去。

　　来自东北本溪鞍山的包阳说，培训让我受益匪浅，回去后我要用先进的理念重新营造销售环境，用最亲切自然的方式，突出“胖太太”服饰的文化，让特体女性在我店里不仅得到好看的时装，还能体验到舒适时尚，从而获得自信的魅力。

 

---

   河北胖太太服饰有限公司简介

    河北胖太太服饰有限公司位于河北省石家庄市，始建于1996年，经过十几年的开拓与发展，河北胖太太服饰公司现已成为拥有400多个销售网点，会员200多万人，员工800多人，集设计、研发、生产、经营为一体的专业生产时尚特体女装的大型服装企业。
    网 址：http://www.pangtaitai.com