减价不是办法，阿里巴巴收费模式的出路

　　（联合电讯/香港）--从2008年11月开始，作为企业在线交易平台的主要供应商之一，阿里巴巴公司调低了其平台会员的固定年费收取标准，金牌供应商年费由原来的5万元调整到19800元，诚信通会员年费由2800元调整到1688元，业内人士指出，这一信号表明阿里巴巴对企业用户收取固定年费的盈利策略已经受到严重的市场质疑，从而丧失了相当大的中小企业市场份额，不得不通过降价的手段试图换回。之所以出现这种情况，主要原因在于，随着“竞价排名、点击收费”的广告收费模式推出，作为初试水电子商务的中小企业，在成为阿里巴巴诚信通会员之后，往往吃惊的发现，自已的投入并无法取得预期的广告推广效果，阿里巴巴收取的几千元固定年费仅仅是让自已有资格得到网销宝、黄金展台等更高价格的付费服务而已，其年费本身并不能给企业带来什么收益。即然如此，大家不免发出疑问，“我为什么还要交固定年费，直接竞价排名岂不更好”。

　　做为企业推广的另一重要平台，是类似百度公司和谷歌公司的网络搜索类服务系统，这几年也爆出了不少的问题，姑且不论炒得沸沸扬扬的“人为干涉搜索”和“勒索营销”，光凭“点击欺诈”就成为在这二家公司投入竞价广告企业的恶梦。2006年3月，谷歌公司就在美国宣布，同意支付高达9000万美金的和解金给控告它“点击欺诈”的原告。“点击收费”做为百度、谷歌等网络搜索服务类公司普遍采用的广告收费模式，即通过广告点击率向广告主收费，随着竞价排名价格的不断提高，其缺陷日益突出，上述案例不过冰山一角，有大量的广告主因“点击欺诈”产生的虚假流量而支付了不合理的费用。

　　公正的讲，竞争对手的恶意点击不是网络搜索服务类公司所能完全掌控的，但大量无法解释的反复点击自家网站广告的虚假流量以及复杂的关键字匹配规则，导致企业广告出现在无关紧要的现象，这类公司就具有无法推卸的责任。无论如何，企业客户投入了成千上万的广告费用，但并没有得到相应的回报。

　　在业内以“按需消费”和“多平台推广”的人性化电子商务服务而闻名的万国商业网，在2006年推出了“虚似货币、按需消费”的服务理念，这种集合了“会员制、服务竞价制、扣除网商币制”的三位一体的虚似货币系统，在整合了关键字竞价服务功能之后，在业内受到了极大的关注。该系统的核心功能在于网商虚似货币系统和关键字竞价机制，企业广告主购买的网商币无需用于支付固定年费，而是根据自已的实际需要直接用于选择相应的服务项目，由于平台本身是建立在庞大会员和实际采购销售信息的基础之上，因此可以保证流量的真实性，无论是产品信息点击、采购信息点击还是服务信息推广，对于企业来讲，花费的每一分钱都是合理和可自主控制的。

　　事实证明，万国商业网的管理层眼光独到，准确把握了电子商务的趋势，2007年，这种先进的电子商务管理模式获得HMQ资本管理有限公司800万美金的风投，随后几年，万国商业网的活泼客户数量猛增到300多万，发布了超过3000千万条的产品和商业信息，成为大中华区首屈一指的企业电子商务交易平台的供应商。

　　如同万国商业网所言，“虚似货币、按需消费对于运营商和客户来讲起到了平衡或者是双赢的作用；为客户量身定做产品内容和服务方式，能为企业营销推广带来实实在在的效果”，我们有理由相信，随着万国商业网的不断发展和市场开拓，这种先进的电子商务管理模式将被越来越多的企业认同，彻底打破B2B行业的消费怪圈。