钱要花在刀刃上：哪里是中小企业的腾飞之路

　　（联合电讯/香港）--经济全球化、高科技产业化的21世纪，B2B电子商务将国际贸易带进了一个信息化时代，帮助企业高效率、低成本的从事商业贸易。在这个大背景下，中小企业正需要充分利用B2B贸易平台提供的服务发展壮大自己。B2B贸易平台能为企业扩大市场范围，挖掘更多的潜在客户以及开拓国际市场，增加与大企业抗衡的可能性，同时降低成本和加速资金流转，谋求更好发展。

　　B2B贸易平台帮助企业很好的开源，改变了企业竞争态势，使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势。中小企业不如大企业资金雄厚，开拓市场和降低成本是他们的根本之策。B2B贸易平台在帮助企业“开源”的同时，还需要为企业“节流”。俗话说的好，花钱花到刀刃上，B2B网站就应该让企业花较少的钱，得到更大的宣传，获得更多的效益。

　　虽然B2B贸易平台突破了传统市场的区域限制，适应现在的知识经济时代，吸引企业纷纷投身电子商务，揭开了互联网时代的新篇章，但是也存在很多不足，有待完善。

　　一些国内知名B2B网站也都存在不少问题，如不能有针对性地为企业会员服务，企业没有收到很好的成效。随着企业加入电子商务意识的增强，B2B网站的会员日益增多，问题也逐渐显现：1、会员混杂，国内外供应商混乱，排名没有保障。花钱多的企业就排在前面，本来资金薄弱的中小企业也花了7-8万，希望获得较好的收获，排名却排到很后面，根本无人问津，90%的资金打了水漂。2、买家询盘群发。一个买家询盘，同行的许多供应商都会收到，甚至不是同行的也有收到，这样的询盘就没有针对性。虽然机会是多，但因为没有针对性，也没有什么意义，无法带来真正的效益，反而浪费企业筛选询盘的时间和精力。

　　据调查，有一些知名度不小的网站，还存在着一定的区域局限性。询盘率虽然很高，但是所关注的客户并非企业的目标客户，成交率可能会很低，对企业会员来说也没有起到更好的作用。

　　针对以上出现的问题，国内最早创建的B2B网站之一的万国商业网(http://china.busytrade.com/)近年来不断创新，在会员管理、关键词搜索等方面进行改进，以求满足客户的更多需求。

　　万国商业网率先推出“按需消费”的全新模式，通过独有的集会员制、服务竞价制、扣除网商币制“三位一体”的网商币系统，让不少会员尝到了B2B贸易平台带来的甜头。这项服务针对性较强，企业会员可以根据自己的需要灵活购买各项增值服务，自主地控制推广资金的运用，把主动权掌握在自己手里。同时，网站还推出金牌会员的服务，更多地提高企业的关注度。因此，加入万国商业网的企业总是络绎不绝。

　　宁波镇海利德仪器设备有限公司是一家以生产、批发、经销代理国内外多家知名品牌的检测仪器、机电设备及设备维修工具为主的专业仪器公司，是一家中小型的进出口贸易企业。经过了解和对比，该公司认为通过电子商务开展生意比较有前景，因此在今年4月份的时候首先在万国商业网免费注册，成为普通会员。使用后询盘的数量不少，该公司感觉还不错。而后，宁波镇海利德仪器设备有限公司看到万国商业网推出的金牌会员套餐服务，很感兴趣，经过权衡加入了金牌会员，享受了商品信息无限发布、网站功能提供、流量分析报告等标准服务，还获赠了不少网商币，可以购买关键字竞价排名、广告位展示和法律服务等增值服务，这些都让该公司获得了更多的点击率和订单，进一步拓展了销售市场。该公司称，金牌会员的服务真是物有所值，甚至是超值，相信收获回报是迟早的事。由此不难看出：万国商业网的消费模式对于广大中小外贸企业来说性价比更高，消费更灵活，推广更到位。

　　由此可见，B2B贸易平台助中小企业腾飞的时代已经到来。所以，哪个B2B网站能为企业会员很好地“开源节流”，有针对性地服务，让会员以最少的投资得到最大收益，那么这个网站也将倍受青睐。知名的B2B网站，如阿里巴巴、环球资源、万国商业网等都是企业进行电子商务不错的选择。当然，企业还需根据自身的情况来选择合适的B2B网站。

 

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   万国商业网简介

    1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。
    网 址：http://china.busytrade.com