“慢生活”和“快消费”情况下网络商城的价值型转变

　　(联合电讯/北京)--“慢生活”逐渐成为众多年轻人的生活态度，快速的生活节奏让人感受到紧张与压力，只有慢下来才不会迷失自己，才不会错失更多美好的事物。然而消费节奏却是越来越快，几秒钟就可能产生几千的订单，人们的购物下单时间越来越短，生活态度与消费行为之间产生了极大的反差，表现出了一定的矛盾性。

　　“慢生活”注重的是享受现在，健康与乐观积极的生活态度，而“快消费”表现出来的是购物的浅层思考，下订单的速度。慢节奏的生活享受主义与快节奏的消费主义无形中给网络商城的经营带来了一定的挑战，这就要求网络购物商城向精准化以及精美化的方向转变，由以往的营销型向价值型方向进化发展。

　　只有精准定位才能实现向精美专业化的价值型转变。大学生正是处于社会消费以及生活方式成熟的转型期，这种消费与心理的矛盾冲突在他们身上体现最为明显。很多的购物网站纷纷想吸引大学生群体，但是每次都作为附属群体被定义为目标群体，很少真正的购物网站能够真正瞄准这个庞大的消费潜力群体，太多的不确定性以及消费行为的低端化让众多商城放弃了对大学生群体的追求。百里送网上商城(Blison.com)恰到好处的找到了市场空隙，明确以大学生为目标消费对象，目前为止算是做的比较好的网站之一。它是怎样抓住消费者心理的，可以学习借鉴一下，看看这个新市场有啥非同一般的挑战性。

　　新奇好玩的精神元素不可少，创意产品更受欢迎

　　大学生是最活跃的群体，拥有青春的活力以及无限的想象力，更珍惜享受每一天的美好时光。拒绝千篇一律，享受与众不同，讨厌“撞衫”，喜欢独一无二。拥有独特的审美观，对生活细节的追求更是精致，小到鼠标垫、文具、相框、小台灯等都有很高的实用性以及趣味性要求，创意产品在大学生城中的畅销也就顺理成章了。百里送商城凭借对市场足够的掌控能力，不断的更新创意个性用品来满足大学生对新奇好玩的心理需求。

　　物美价廉，兼备时尚气息，你懂的

　　太低端的产品看不上眼，太高端的产品价格支付不起，这种不上不下的价格要求也是很大的困扰。每个人对美的追求都是无底线的，精明的他们用自己手中有限的资金去尽量淘得更质优价廉的时尚单品，尤其是服装鞋包。时尚瞬息万变，只要你能够用低廉的价格提供质量不错的时尚必备品，那你就拥有半个大学生市场。平民化的价格要求你懂的，只要你能做到，那你就会成功。

　　喜欢团购的优惠，喜欢团购的大众感

　　自从09年以来团购网站以及活动在互联网市场遍地开花，团购被时尚化，走在时尚尖端的大学生怎能对团购不青睐呢，不光是喜欢优惠，更是喜欢那种你争我抢的购物气氛，淘宝聚划算的成功也是很大原因刺激了消费者的好斗心理。百里送商城还给予了大学生足够的自由，每天都有问卷调查“你喜欢的团购”，这就无形中增加了网站用户的黏性。学会倾听，形成信息反馈，才能更健康的发展运用。

　　视觉动物，视觉刺激的购物反应

　　都说男人是视觉动物，其实现代的运营法则就是视觉刺激加娱乐，符合受众的审美观，产生良好的娱乐性，取悦到受众的心坎里，那就说明营销真的做对地方了。消费与选女友是一个道理，美观的精美的总是会被优先选择，在快速消费的情形下，那些造型特殊、外观精美的商品自然成为炙手可热最畅销的。

　　实体店提供真切感受，网络购物方便快捷

　　实体销售与电子商务不断冲击碰撞的年代，不少企业以及网站纷纷开始了实体与网络相结合的道路。实体店让消费者眼见为实，提供真实可靠的产品，消除对产品质量的顾虑，网络购物方式提供更便捷的消费体验，打开电脑就可以轻松购买最爱的东西。百里送商城就率先将两种方式相结合解决了大学生购物的事前与事后顾虑，在广东的高校附近开设了多家实体店，搭配购物商城的网络体验，形成一条龙的服务渠道，算是把大学生的各种消费需求做到了极致，营销工作做得精准到位。

　　“慢生活”开启了发现美的眼睛，“快消费”反之带来的是更高的购买售后要求，只有找到恰当的平衡点，才能更好的做好营销服务。良好的服务背后是强大的人力财力物力支持，只有做好充分的准备迎接挑战，才能克服市场转型的困难。百里送众多的实体商店做后盾支持，网络商城做市场拓展的铺垫，还提供广州大学城内免费送货的利益诱因，希望这种新鲜的尝试能够成功，在市场价值转型的期间能够一路通畅。只有适应消费者的消费习惯与心理需求才能真正长久生存下去，百里送模式的真正成功也将预示着中国网络市场品牌化专业精准化的开启……