寻找商机应不求最好但求适合

　　（联合电讯/北京）--凡是创业，大家想到的首先就是资金、人脉等客观的因素。其实寻找到适合自己的商机这个才是最重要的。只要能够发现商机， 你就会发现不管在哪里都是遍地黄金。但是商机虽然处处可寻得，但是却未必适合你。

　　因此，在寻求商机时，不要老是想着什么样的商机才是最好的，而应该想想什么样的商机才适合自己。

　　在寻找商机的过程中，自然不会有人好心的告诉你哪里有钱赚，因此，要想寻找到适合自己的商机就得靠自己。商机，不是你到街上走一趟回来就能够发现的，而是要经过长期的考察，加上系统的分析才能够发现的。长期的考察不必多说，至于系统的分析，创业中国网cycn.org总结出一套较为成熟的分析方法：

　　一、确定市场

　　首先是要搞清楚市场是什么?然后就是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。

　　二、分析市场

　　清楚了自己的市场定位后，就要开始分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?

　　三、市场需求

　　分析了市场各种因素之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么?

　　四、市场供应

　　有需求就会有供应，因此除了了解需求外还要知道市场的供应情况，即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

　　五、市场空间

　　供应商如何去复盖市场中的每一块?从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它。

　　而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。

　　六、总结

　　知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。

　　分析自然就需要各种各样的信息，当然也需要正确的观念与思维模式，因此，创业商机的分析既不能缺少足够的信息收集，创业者自身也要具备够用的头脑。从难易程度上来看，信息收集可能更简单一些，毕竟如今是一个信息日益开放化的网络时代，而对于创业者自身的思维模式而言，平时的培养才是问题的关键。

 

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