创业有风险 需指点化解

　　（联合电讯/北京）--“股市有风险，投资需谨慎”这句话几乎人人皆知，所以进入股市的投资者都会有个心理准备。但是创业同样有风险，而且创业风险比股市投资的风险还要大。在股市里流传着这样一句话：7人亏2人平1人赚。这或许不太精确，但也大概的说明了股市中亏损的概率为7成左右，而这7成亏损的股民中，还有很多亏损的程度不是非常大的。而在创业方面，据一份来自创业城cycheng.cn历时数年、调查对象多达数千人的一份调查资料显示：在国内，首次创业的成功率尚不及10% 。这就说明有高达90%的创业失败率，而且创业失败往往代表着血本无归。因此，要向成功创业，就必须了解风险的源头，然后积极地去应对，提高自己抗风险能力。然后，才能寻找出降低或者破解风险的方法。

一、风险的来源。

创业风险的来源，可以大致归类为三个矛盾。

　　①演习与实战的矛盾。

　　在创业初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。

　　②是能力与实践的矛盾。

　　获得创业能力的惟一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。

　　③是功能创造与功能决定的矛盾。

　　创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。

二、化解矛盾。

化解以上的三个矛盾，同样有三个部分。

　　①解剖。

　　项目一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。什么是“皮”?举个例子：一位电动扳手的销售员介绍了拥有该产品的公司如何正规，发明人有多少头衔，还拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等，还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。姑且可以将这些都当做是真的，可这一大堆“真”又能说明什么呢?关键是现在司机使用什么工具换轮胎，省下10分钟时间，司机是否在意?用汽车电瓶里的电，司机是否愿意?比脚踏扳手多花200元钱，司机是否乐意?这才是项目的关键。什么头衔、证书和盈利等，都是“皮”。

　　②验证。

　　对解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目内主要内容的检验，这直接会关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是非常重要的：第一点就是是技术;第二点是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单，就是你这个东西行得通行不通当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。

　　③综合。

　　综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度?怎样才是对项目单元的把握?标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢?技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品;经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间; 标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定;模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。

　　对于风险，光怕是没有任何用处的，冷静准确的分析可以作为化解风险的前提，而积极合理的行动更可以有效的应对风险。风险，看似无处不在，其实，只要我们了解它出招的路数，分析出应对的策略，打败风险并不是什么难事。

 

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