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创业加盟“认准”三大选择

2010-08-04 09:46:28  来源:

  (联合电讯/北京)--所谓万事开头难,因此个人创业想要打出一个品牌效应,无疑是非常困难的。但是加盟一家有实力的连锁店,可以使创业者省去这一步的麻烦。因此,近些年来众多的创业者都想着加盟一些有实力的品牌连锁店,从而为自己带来可观的利润。而在投资前,加盟商应对自己有一个清醒认识,分析自己的优势和劣势,包括从业经验、人员素质、本地关系、营销技能、资金实力等。要明确自己的市场定位,实力不一样,选择品牌的条件也不一样。下面几个是加盟必须清楚的要素。

  1、可发展品牌

  现在市场上的品牌鱼目混珠,不能被表象诱惑,更不要被那些诱人的加盟条件迷惑,应该多了解品牌的实力和相关产品的品质、人员素质状况、投资回报周期等情况,亲自走一趟总部及其加盟店,搜集第一手现场资料。艾浪滔说,只有通过多方面的调查、考察、求证,加盟商才可找到能带来经济效益、可持续发展的各品牌。

  2、控制规模

  好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度高就会导致自相残杀;而密度低,就会导致顾客不便,令竞争对手趁机进入。有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎,就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时,不断地搬迁到大的办公室、厂房,增加人手、增购机器设备。急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,作业的错误会增加、效率也会降低。

  3、前期服务

  香港知名企业家李嘉诚曾说,投资地产最重要的是地段、地段、地段,而经营加盟项目成功的秘诀之一也是地段、地段、地段酒香不怕巷子深的思想已经落伍,没有好的地段,再好的项目也有明珠暗投的可能,即使最终成功了,盈利的时间也会大大推迟。因此,如何选择合适的经营地段,就成为加盟商头疼的问题。

  如果你选择了一家好的加盟总部,这时,优势就体现出来了。正如大家所熟知的,麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前,都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,保证加盟店的客流量,为未来的经营埋下良好的伏笔。

  同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面规划。店面过大,容易使店面的有效资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小,则不能满足高峰期间的经营。

  人人网www.renren.cd建议,可以从几个方面去了解品牌的情况:首先,加盟商可以直接到品牌总部和品牌现有加盟店去了解厂家的规模实力。在厂家的样板市场,可以实地观察到品牌风格、产品品质、价格定位、店铺陈列、管理效率、销售业绩等基本情况,评估厂家的管理是否到位,根据区域市场环境的不同,分析其样板市场是否能够复制到本地市场;其次,从媒体资料、同行及消费者反馈来调查厂家在市场中的信誉,绝不能凭感觉去选择厂家;再次,通过品牌广告宣传来判断品牌的知名度,一般情况下,投入的广告越多,厂家的知名度也越高,但要注意,加盟商不仅要看厂家花多少钱做广告,更要看其花钱做广告的效果。总之,加盟商要选择品牌,无论在考察品牌方面,还是在提高经营素质方面都要加强。加盟商在选择品牌的同时,一定要切记,市场上只有永远的利益,没有永远的朋友。他提醒,加盟商如果意识到选错品牌时,一定要及时处理库存,降低风险,在综合考虑的基础上,选择退出或加盟新的品牌。毕竟,市场上不乏优秀的各类品牌。

 


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