致富在线专家全程引路成功创业
（联合电讯/北京）--随着社会的发展，创业的门槛也越来越低。稍微有点资金就可以投身到创业大军中去，但是能够成功的仅为十之二三。这些失败的创业者之中，往往会因为创业的失败，导致自信心大大受创，从而在以后的人生中，都不敢再踏足创业行列。
由此可见，创业者的第一步是非常重要的。那么如何才能走好这创业的第一步呢?
首先，致富在线 www.zfol.net 邀请您分享一下三则小故事：
第一则：
在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着，牧师以同一个问题，请教三个工人，他问到：你现在在做什么?第一个工人回答：我现在在砌砖。第二个工人回答：我现在在盖教堂。第三个工人昂首有力地回答：我现在在盖加州最大最美丽的教堂。
第二则：
两位奉派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员，第一位一出飞机场就想掉头回家，他想：非洲人不穿鞋子，怎么会有市场?
第二位到旅馆后打电报回公司，他说：非洲人不穿鞋子，一人一双，多大的市场!值得全力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球，每年销售约四亿五千万双以上鞋子。
第三则：
阿拉斯加，终年冰雪之地，到这个地方推销电冰箱?当推销员将构想推销给销售经理时，该经理大吃一惊。推销员将构想叙说如下：爱斯基摩人将猎取的食物储藏在冰窖之下，每天为了三餐，必须花费很长时间来解冻，把电冰箱卖给爱斯基摩人，如果使用我们的电冰箱之后，就可以免除这个麻烦。
从以上三则故事中，我们不难明白：“创业契机”是很多，它化为不同面貌，呈现给世人，只是有心人可发现它、抓住它。有时你不必是天才发明家，却能发现社会上存在不少对消费者不合理或消费者有待满足需要的事，提供解决良方，也能创造庞大事业。
这就好比一个杯子里面有半杯水，它的状态既是“半满”也是“半空”，创业者应以“杯子是半空观念”去思考问题，全心寻求消费者之未被满足的需要，有待创业者去提供满足需求之服务。
欣赏完三个故事，下面致富在线专家总结了三个创业这必须认真思考的问题：
第一个问题：我的目标是什么?
一位创业者的个人目标和他的企业的目标之间有着难解难分的联系，因此在确定企业目标之前，创业者必须对自己的个人目标一清二楚。如果创业者停下脚步想一想，大多数都能够确定一些非常具体的目标。例如，他们可能是为了有机会试验一种新的技术，为了追求自己喜欢的生活方式，或者为了建立一家可持续发展的企业。
第二个问题：我的战略正确吗?
很多人创业的目的是为了抓住某个短期内的机会，没有考虑长远的企业战略。对于一家新创公司来说，制订一套完善的战略比解决聘用问题、设计控制系统、确立上下级从属关系或者确定创始人的角色等事项更为重要。
第三个问题：我有能力实施这些战略吗?
是否有能力实施制订好的战略也许是创业者最难回答的问题。很多新创企业之所以夭折，就是因为创业者不能有效地实施他们自己制订的战略。因此，即使创业者有了一个完善的战略，也不能保证企业一定能取得成功。如果他们不在人才招募、融资、组织基础设施方面进行投资，以及培养与战略匹配的组织文化等方面下功夫，创业者还是无法取得成功。
确定自己明白了以上三个问题后，下面由致富在线专家指点你走好创业的第一步：
一、减低创业资金。
创业就是冒险。但冒险不等于你付出最大代价。首先别举债，其次别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，更不值得你把全家人的未来都搭进去。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
二、善于推广自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
三、大方对待顾客。
新事业不宜对顾客收费过高。把产品廉价出售，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。不用为了节约一条小鱼而放过用小鱼钓大鱼的机会。
四、便捷方便服务。
一个成功的经销商在回顾自己的创业史时说：“我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。”五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。小，并不会让你的公司被人忽略，相反，它代表更高的效率。
五、学会运用电脑。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。它环保省钱，而且高效。也许你对电脑很陌生，但中国有句话：熟能生巧。
六、延长工作时间。 也许在创业初期，你身兼老板、行政管理、会计、客户代表等数职于一身。在工作机会安排上，你需要的是：把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。
七、珍惜你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
八、不要放弃努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
九、决定独自经营。
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
十、安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和舒畅。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
如果你欣赏完三个故事并能明白其中含义，然后考虑清楚了三个问题并且结合而实际给出自己的答案，最后在按照这十步去做，那么您的创业大事比之别人就有了一个更好的开始，成功的几率自然也就比别人高出一筹了。
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