成功创业：必然要把握创业机会

　　（联合电讯/北京）--创业是一个极其艰辛的管理过程。据创业库(www.cykuu.com)统计，全国每年新生15万家民营企业，但同时每年又死亡10万多家；民营企业有60%在5年内破产，有85%将在10年内死亡。无论是背托资源创业的、还是白手起家的创业者，都必须面对这“一边是海水，一边是火焰”的创业现实。

　　很多创业期公司在实际运作中空有创业的激情却无法把握创业管理的精髓，以致搞不清楚为什么别人的公司能赚钱自己却不能，为什么别人的公司能延续而自己却不能，为什么别人的公司在同样的困境中总能突围自己却不能。创业管理的关键在于是否以变应万变，不断寻求创业机会，突破管理的偶然性而去把握管理的必然性。公司的业务要从机会中产生，那么机会在哪儿?哪些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在，无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面。

　　1.变化就是机会。

　　环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：

　　为老年人提供的健康保障用品

　　为独生子女服务的业务项目

　　为年轻女性和上班女性提供的用品

　　为家庭提供的文化娱乐用品

　　2.从“低科技”中把握机会。

　　随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%，医疗和遣传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

　　3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

　　机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

　　4.追求“负面”就会找到机会。

　　所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

　　能不能以积极的心态灵活机动进行应变，不断在尝试之中寻觅更多的创业机会，成功获得突破是关键。而“把握机会”的前提，首先是要明确“变”的方向，要跳出企业现状的困囿，清晰企业未来的发展线路。这样，我们才能稳抓创业机会，成功创就一番事业。

 

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