大学生创业必防的陷阱

　　（联合电讯/北京）--创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。创业，也是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。但是在这个过程当中，我们总会遇到这样那样的问题。尤其是现在的大学生创业人数越来越多，他们缺乏社会经验，因此经常被欺骗。

　　一个企业从创立到成功，除了要有客户和市场之外，不可忽视的就是要认清创业路上埋伏的陷阱。创业有高风险，一不留神，就会掉进陷阱。

　　1.大客户陷阱。

　　这是大学生创业者最经常遇到的陷阱之一。创业初期，当然最需要的就是客户和市场，只有自己的产品或服务卖出去了，才能产生收益，而此时，大客户的出现自然让创业者喜上眉梢。不过很容易的，大客户就会是你的陷阱。一家新成立的电信公司，由于创业者以前的人脉资源，很轻松地掌握住了一个大客户，依靠大客户的订单，存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家电信公司的合作时，老板才发现，失去了这个客户，公司将很难存活下去。

　　其实在创业中国网(www.cycn.org)就有一个专门写创业防骗的栏目，根据大家的创业经验，建议：创业初期碰到一个大客户尤其是可以支撑公司发展的大客户非常不容易，但千万不要只守着这一个客户，却忘了开发新客户。创业者一定要有清醒的认识，未雨绸缪，居安思危。

　　2.将事业建立在假设上。

　　为了鼓舞自己的信心和实现自己的理想，创业者还经常以假设为前提，假设公司可以占到市场份额的百分之多少，假设几年可以盈利，假设每个团队成员都很努力，假设自己投入多少成本，等等，经常以偶然、可能等思维来思考公司前景问题。当初怀着一腔热血，不满于在原来企业所遭受的不公平待遇的赵益，就是因为在建设企业之初，先假设投入多少成本，多久可以获得一定的回报，而导致战略和执行无法具体而细微的落地，让企业在第一年中艰苦行走。

　　而加盟圈(www.jmq.cc)的专家评论：创业者本人的思维模式和素质，这才是创业过程中真正的陷阱，如果创业者把团队把企业建立在梦想和理想上，必定失败。创业者千万不要把公司的生死存亡建立在假设上，空有一腔热情，一定要落实、落地，一定要有实际的现金流入，尤其是不能建立在可能的基础上，不能不从实际出发。创业者要有学者的头脑，劳动者的腿，教练的手。想问题的时候可以是一个理想主义者，但是做企业一定要从实际出发。

　　不过最重要的是，创业者首先要树立自己的信心，树立我行我能的自信，有自信才会有一切。同时，还要不停地树立创业团队对创业者本人，对公司对行业的信心。只要在有信心的前提下，我们才不会这么容易掉进这些创意陷阱。因此，既要树立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑战。

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